Warum Nischenstrategie?

Weil die Diversifikation nicht nur out ist – sondern ein absolutes "do not!".
Nachdem sich in den 70er und 80er Jahren viele Unternehmen möglichst breit aufgestellt haben, kehren sie heute zu Ihren Kernkompetenzen zurück. Man trennt sich von Bereichen, die man früher als weiteres Standbein sah, um sich nun zu fokussieren, zu spezialisieren. Die Erfahrung und Entwicklung zeigt, dass man erfolgreiche diversifizierte Konzerne mit der Lupe suchen kann. Diversifikation lässt die Kosten explodieren und die Gewinne sinken.

Kleine und mittelständische Unternehmen geben mit der Diversifikation einen Großteil Ihres Erfolgspotenziales auf - noch schlimmer: Durch Verzettelung droht die Pleite.

In Krisen ist jeder blinde Aktionismus eine Eintagsfliege. Auch die besten Werbemaßnahmen erhöhen Ihre Anziehungskraft und den Stellenwert bei Ihren Kunden nur vorübergehend. Besser ist, über die richtige Strategie nachzudenken um damit der Konkurrenz eine entscheidende Nasenlänge voraus zu sein.

Der Kunde sucht für seinen Bedarf/sein Problem den Spezialisten, die Nummer eins in seinem Fachgebiet. Kunden lieben den, der das Problem schnell und richtig erkennt und eine passende, preiswürdige Lösung für sie hat.

Konzentrieren Sie Ihre Kräfte auf die Probleme und Bedürfnisse Ihrer Kunden, auf Lösungen und konsequente Orientierung am Kundennutzen. Grenzen sie sich von Ihren Mitbewerbern ab, richten Sie Ihre Unternehmensstrategie auf den Kundennutzen aus und nicht auf kurzfristige Gewinnmaximierung. Planen Sie nicht am Kunden vorbei!

Mittelständler haben die besten Chancen, den "Großen" Nischen abzujagen und darin eine marktführende Position aufzubauen und zu sichern. Als Monopolist im Kleinen erzielen Sie überdurchschnittliche Gewinne.

Mit der spitzeren Geschäftsstrategie nach EKS werden Sie schneller Neukunden gewinnen, Kosten senken, Verzettelung reduzieren und mit effizienten Mitarbeitern sowie einem schlagkräftigem Außendienst die Erträge erhöhen und der Zielgruppe den Nutzen bringen.

Wenn Sie die Nummer eins im Kopf Ihrer Zielgruppe werden wollen, dann sollten Sie Ihre Strategie analysieren. Begegnen Sie der Komplexität unserer Welt mit Spezialisierung - und zwar nicht in Richtung Fachidiotie und Isolation, sondern einer intelligenten Form: Der Spezialisierung, die zu überlegenen Problemlösungen und optimaler Integration in die ökonomische und gesellschaftliche Umwelt führt.

Bauen Sie Verzettelung ab und spezialisieren Sie sich richtig! Wir unterstützen Sie dabei.

Übrigens: Aus der Nische heraus sind Marktführerpositionen leichter erreichbar - insofern stellen Nischen keine Sackgassen einer Entwicklung dar.

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